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石材设备厂家如何在低迷市场环境下生存呢?

来源:郑州铭泽机械有限公司 | 2017-1-31 13:56:19

      随着市场的变化发展,石材设备整体行业形势呈现出低迷的态势,对于中小型石材设备企业的发展造成了极大的影响。那么中小型石材设备厂家在夹缝中如何才能生存发展呢?这是一个严峻的课题。
      企业要想将自己的产品卖得多卖得快卖得好,就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知和一个准确的定位。要清楚自己产品的优势、卖点及独到之处,找出自己的产品和别人的产品的差异,这样在竞争的过程中,才能知己知彼,百战不殆。
    在营销方面,企业要确定目标客户群体,中小企业目前普遍存在的一大问题,就是不知道自己的客户在哪里,不知道将自己的产品卖给谁。其实任何一家企业的产品都有一定的消费群体,这需要企业从多个角度去了解客户对产品的需求,这是一个漫长的过程,同时也是企业不断服务和累积的过程。企业寻求客户的方式有两种:一是企业自己找客户。许多石材企业都是通过网络或者参加一些国内外的展会去认识客户,建立关系,达成业务。当然,经熟人介绍、客户的转介绍也都是不错的营销策略。二是让客户主动找上门。这就需要企业首先要把自己的产品做好,让产品去说话。其次就是要做好相应的服务,让现有的客户有一种超值的享受,赢得满意度,让客户成为我们的“推销员”。最后就是要有良好的口碑和足够的知名度。
    对于在夹缝中求生存的中小石企来说,要找到方法让自己的优势和长处被发现出来,抓住机遇,努力提高企业的吸收能力,不断地让企业变得强大,才能在日趋激烈的竞争中得以生存。更多知识请登录石材设备
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